创业一席谈

说起合伙人，大家通常的理解都是一群志同道合的“同事”，坐在一间办公室里为同一件事忙碌。不过，合伙人的概念还可以放得更大更广一些吗？观察思考那些创业成功人士，我们会发现一个有趣的现象，他们的合伙人来源总是非常广泛，同学、朋友、家人、无意间结识的陌生人、服务的顾客，甚至竞争对手。我们看到，无论他们做什么，都在营建一种和谐共赢的关系，在这样一个海纳百川式的人际网络中，他们得到的帮助总是多于阻力，合作总是大于分歧。

此外，他们所经营的事业也是一样。对待客户的需求，他们总是以最贴心的方式实现需求。绝不是卖了东西给你就拉倒的一次性销售，而是极有粘度地吸引着你，让消费者有参与感、满足感，甚至觉得自己是其中一员。在这个意义上说，合伙人何止是同一间办公室里的同事呢？可以说，整个市场、所有的消费者都可以成为“合伙人”。

2002年，我辞去了经济开发区的管理工作，和太太一起在安利的事业天地里开创自己的未来。在这里，我印证了上述成功模式。我们不但和有着同样目标的伙伴一同成长进步，更以对待家人、伙伴之心对待顾客和每一个结识的人，收获了越来越多的认同和合作。

那么，对于80后、90后的年轻人而言，如何去寻找如此庞大的“合伙人群”呢？要学会与人真诚相处，学会懂得放弃、接纳差异，去了解他人的需求，去建立信任关系。更重要的是找到自己的责任和使命，这样你的梦想就不只是一个自私的愿望，而是更多人的梦想，那时，你能够得到的支持、收获的合作自然不会少。