创业一席谈

大家都知道合作关系最大的突破点在于信任，那么究竟该怎么建立稳固、长期的合伙人关系？如何达成长期的信任呢？

首先，要求别人从要求自己开始。想要得到合伙人的支持，自己先要相信未来、全心投入、愿意付出，一个信心满满、全力拼搏的人是有气场的，就算你一下子拿不出真金白银的现实筹码，但对未来的信心同样具有吸引力。其次，在自己渴望成功的同时，也要有愿意帮助他人成功的心意，把你的梦想和成功分给别人，不会减少你自己的成功，只会不断放大成功的几率，要知道合伙人的成功也是自己的成功。最后，在合作过程中，以关心、鼓励代替指责、批评，一个融洽、积极、包容的合作环境不但会让合作者发挥出最大潜能，也同样会为你不断吸引新的优质合作者。

当然，越是看似简单的原则越不那么容易去做。当下的很多年轻人都是独生子女，如果你决定离开父母的羽翼，到市场中搏出自己的天地，那么，独一代也好独二代也罢，就必须学会分享、包容、欣赏与改变。遇到问题，请先从自己的身上找原因：为什么他不喜欢我，为什么老会和我有矛盾，错在哪里，然后通过自己反省带动对方，取得谅解和共识。一句话，要求自己严格些，对待伙伴宽容些。

其实，我是一个比较简单的人，二十年前选择安利这个事业平台来创业，这么多年，发现展业时少了很多生意的利益纷争，公司有着深厚的伙伴关系文化，合作伙伴的利益诉求一致，想要成功只有互相帮助一条路。如果你并不肯定自己有足够经验可以协调处理各种合作关系，不妨从这样一个已经有良好人际环境的事业平台起步。