安利之道

安利之道

倡导自律自强,营商的底线绝不能丢

2009 年的安利可谓双喜临门。美国总部亚达城欢庆的气氛还未消散,纽崔莱 75 岁生日庆典又扑面而来。沉浸在成就喜悦中的安利人,有理由相信他们正步入最好的时代。然而,乘风破浪的航船下,危机也暗流涌动,市场上开始出现了一些冒进经营甚至违规操作的做法。

敢不敢对自己动外科手术?有没有勇气处罚违规的营销伙伴?在辉煌的成就面前,安利(中国)没有沾沾自喜,而是保持着高度的清醒,给出了斩钉截铁的回答—底线不能丢!

这一年的 10 月,上海香格里拉饭店,安利全球政策咨询委员会成员汇聚一堂。在公司高层的见证下,他们代表广大营销人员在“安利营销人员自律宣言”横幅上郑重签下了自己的名字, “自律自强在安利”专项行动拉开帷幕。随之,公司对曲解安利业务制度、夸大产品功效和传播不实信息等违规行为,集中进行了自律规范和治理。今天,这一沉甸甸的横幅还陈列在广州安利(中国)展览馆,成为安利坚定维护市场秩序、追求事业永续发展的历史见证。img640

营商环境还不健全时,往往最能考验企业的品性。跨国企业来到中国,不乏有钻政策空子者,把本土标准放低,还美其名曰 “适应国情” , 但这不是安利的商业伦理。 相反,安利还不断拉升自己的底线,不仅严格遵守《直销管理条例》等国家法律法规,还有针对性的制定了《营业守则》“八级处分制度”等公司规章体系,清晰界定各种违规行为并给予不同的处分方式。在安利,有专职的营业守则队伍,监督管理营销人员的展业行为。对于证据确凿的违规人员,依规处理、决不姑息,仅 2013 年一年就与一万多户违规营销人员解除了合同。防患于未然,安利还在营销人员中展开《商道》培训,要求营销人员树立正确的经营之道,这项培训如今成为营销人员培训的必修课,已举办两千多场。

“失去名誉意味着失去一切, ” 德·狄维士说, “安利事业是一个关注长远、 着眼未来的事业, 珍惜我们来之不易的美誉对于这份事业的永续经营至关重要。 ” 安利戮力维护市场公平, 决不容许任何人破坏 “游戏规则” , 这是它的底线。